植西剛士氏率いるINFINITYのサービス「カミウリ」とは

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価格戦略の考え方

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カミウリが強みとして説明しているのが、逆オークション方式です。これは、売出開始価格を査定額より10〜50%上乗せで設定し、市場反応（内覧数、問合せの温度感、買付条件の質など）を見ながら、価格交渉に応じて買主候補を柔軟に絞り込む手法。ポイントは以下の通りです。

■初期価格の設計：上乗せ幅は「立地×需給×代替物件の在庫×物件固有の魅力（眺望・角部屋・間口・用途など）」の組合せで最適化する。上げ過ぎは初動鈍化のリスク、下げ過ぎは取りこぼしのリスク。
■母集団の最大化：囲い込みをしない情報公開で、他社経由の購入希望者も含めて広く接点を作る。競争が働くほど、価格・条件の選択肢が増える。
■反応に応じた調整ルール：○週間で○件の内覧／買付を閾値にし、価格・訴求ポイント・媒体構成を見直す等、事前に調整ルールを合意しておくと判断がぶれにくい。
■“手残り”で比較：表示価格ではなく、諸経費・税金（譲渡所得税等）を含めた手取り額で複数オファーを比較。引渡時期・付帯条件（残置物・解体・測量・境界等）の重み付けも明示すると意思決定が早い。

同手法により、掲載事例では数百万円〜数億円規模の上振れが紹介されていますが、各案件の市況と前提条件に依存します。期待値の共有と、過度な断定表現を避けたリスク説明を受けることが、コンプライアンスの観点でも望ましい運用です。

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相談前チェックリスト

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・相続関係の整理：相続登記の進捗、相続人の人数・連絡体制、遺産分割協議の状況。
・物件情報の一次資料：登記簿謄本、公図・測量図、建築確認済証・検査済証、図面、修繕履歴、賃貸中なら賃貸借契約書・家賃表。
・価格と時期の優先度：理想価格、下限ライン、希望引渡時期、仮住まいや住替え先の手配方針。
・税務の見通し：概算の取得費、売却想定価格、譲渡益の試算、特例適用の可能性（税理士に確認）。
・発信素材：室内写真・眺望・周辺環境の強みを客観的に把握。初動の反応を高める素材づくりは、上振れの確率に影響。
・コミュニケーション設計：レポート頻度、価格調整の判断基準、内覧時のルール（鍵の管理、立会いの要否、残置物の扱い）。

これらを整えておくと、初回面談での仮説精度が上がり、初動スピードも向上します。

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最後に

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売却の成否は、情報の見える化と設計の精度で大きく変わります。カミウリは、逆オークション方式や囲い込みを行わない情報公開、完全成果報酬といった運用方針を掲げ、相続・税務・売却後の活用までトータルでの相談体制を案内しています。もっとも、制度・提供内容は時点により変更され得るため、適用条件や対象範囲は必ず最新の説明で確認してください。検討の初期段階でも、相場感や進め方の整理だけ軽く相談してみると、次の一歩が見えやすくなるかもしれません。

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